改名升级近一个月后,哈啰的网约车业务正式推出。
10月11日,哈啰出行上线了打车入口,正式推出网约车业务,目前业务覆盖上海、成都、南京三地。
打开哈啰出行App首页可以发现,已有单车、助力车和打车三个入口,但其打车业务目前只提供网约出租车的服务。
这也是继美团、高德之后,又一个开通网约车业务的出行企业。
不难发现,多元化的场景服务平台,已经逐渐走向了主场,哈罗要从单一的共享单车企业综合业务于一身的移动出行平台。“以共享单车作为底层流量业务,嫁接更多城市出行业务。”
而从摩拜卖身、ofo欠债、哈罗升级,完全三种不同的形态、处境来看。这恰恰也是哈罗“异于常人”之处,且哈罗的这种形态、方式完全跳出了共享单车行业“造血自救”的怪圈。
同时,打开摩拜单车App,我们已经能从中看到商城版块。包含了骑行折扣券、摩拜与相关品牌合作的诸如口罩、T恤衫等生活用品两大类商品。
而ofo小黄车呢,车身广告、APP视频开锁广告、游戏分发、信息流……
由此我们能看到,在移动出行领域里,各家品牌已经开始从类目垂直延伸至行业垂直的方向,也就是我们谈的场景营销服务平台。
依托强大的用户流量导入各类的其他版块,从而达到综合性的服务及盈利,避免了单一的亏损现状。
那么,出行市场相对成熟的场景营销服务平台有了吗?对于创业者而言,是否市场已经被资本吃透,无法涉及了?
其实是有的,我们把目光稍微转移到移动出行场景的另一端,车内场景。关于车内场景营销,从最早的魔急便,到我们今天要讲的”眯会儿“车载共享按摩垫,都可以算是这个领域的代表。
但不同的是,魔急便基本已经腹死胎中,反而历时两年的”眯会儿“车载按摩垫,现在已经蒸蒸日上,产品的更新迭代,服务的不断升级。到目前为止已经在全国40多个城市招募了50多位合伙人,签约的车辆也达到了12万+台,实际铺放也达到了1万+台。
目前产品的弊端经过一年多的不断调试升级,最新的一代已经收获了市场足够的好评,18年的下半年,扩张的步伐也将加大,预计再招募100名合伙人,铺设量在这几个月里增加3万台。
用他们的话来讲,就是你能想到的城市名,都能享受车载按摩带来的舒适出行体验。
关于产品的运营模式,其实咱们参照共享按摩椅就能得出,只是把固定场景搬到了车上而已。但这个”而已“,意义已经大有不同了,我们今天所说的场景营销,其依赖的是大数据,而从互联网浪潮发展到今天的现状来讲,移动出行算是最大的用户流量导入口。
再者管你哈罗入场,还是三五家争斗的你死我活,对于”眯会儿“这家而言,影响甚小。它只是依托车辆,通过用户扫码按摩达到基础收益的同时,导入用户流量到自有平台,通过广告业务(语音+开屏+banner)+商城业务,达到产品与地区城市合伙人的联动性,增加双方的收益。
就目前的数据而言,扫码的基础收益均值为每天3单,单价在5元,而广告成交案例中,500台按摩垫产生了70万的收益,再加上商场,整个场景营销就盘活了。根据相关机构统计数据为出租车将近300万台,而网约车注册量2000万+,光这点而言,这块饼,也足够大,足够更多的人一起来分,所以正在火热招募合伙人的眯会儿公司不是没有底气的。
个人比较欣赏这种商业运作模式,由分享经济作为出发点,延伸发展为移动场景服务平台,有足够好的产品与运营团队,强大的后台系统,加上各地区合伙人车辆公司资源及广告等其他方面资源,整合在一个平台里,达到共赢。
其未来,很可期!于创业者而言,也是一个机会!
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