7月18日，在中国化妆品百强连锁会议.安徽峰会上，唐三彩针对目前门店客流减少、业绩下滑等问题，带来《业绩下滑传统门店该如何应对》的主题演讲，他认为面对现在门店所遭遇的困境，最重要的还是流量模式上的变革。

　　“单店业绩与客单数和客单量密切相关,不管是客单量还是客单价的下降都会导致单店业绩下降”。

　　而随着美妆消费升级，95后成为主流消费群体，这一群体拥有着“宅”、”懒”、”享”等性格特征，对高端品牌、彩妆、以及功能护肤产品的需求也更加强烈。但在电商、微商等各类新兴渠道的冲击下，线下传统化妆品店门店客流下滑严重，利润空间被压缩，门店盈利水平较低。在压力面前，各类门店持续投入美妆店，从人货场各方面进行了尝试，但这样一来也会产生焦虑，到底需要多长时间才能回本呢?

　　流量模式决定门店在人、货、场上持续投入的回本时间，门店生意模式变革刻不容缓，只有变革门店生意模式，才能突围。

　　唐三彩从2004年创立以来，到2017年年底门店总数已经突破1000多家，前台毛利可达50%，平均单店单产200万元左右，这一系列的成就都离不开好的经营模式。曹俊杰在会上表示，唐三彩正在从流量模式、利润模型、以及加盟政策等方面来进行革新与突破。

　　唐三彩的流量模式正在向“三位一体”模式变革，即打造“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”三位一体智能美妆平台。而唐三彩目前正在推广的T3C智能美妆店、T3C皮肤管理中心、T3C整形诊所就是对这种模式的实践,并且已经在部分地区开业。

　　唐三彩智能医美店具有“社区化”，“线上BA护理预约”、“新美大”等特点。同时，全渠道发展，唐三彩还将打造并连接官网、跨境、社交电商平台，这类平台将主要作为引流和转化平台，满足店铺在晚上九点线下店铺打烊之后的持续经营。同时，通过社交电商，使BA网红化，会员变成KOL。而早在去年由化妆品报举办的中国化妆品百强连锁会议上，唐三彩国际发展有限公司信息部总监曹广红就提到门店应向“社交中心”转变。美顾(BA)不应止于“售卖者”身份，还应该建立品牌与顾客之间的纽带，成为美妆顾问、活动组织者和话题引领者，这样才能“把卖货融于无形。”

　　此次在会上表示，“三位一体”智能美妆平台的核心是人+利润模式，人分三种角色，出资人、运营人以及管理人。出资人指加盟商，可以进行多店投资，有70%的控股，无忧托管。运营人，也称店长，可以多店投资，有5%-15%的持股，采取持股制主要是确保店长在店铺经理管理上全力以赴。管理人则来源于唐三彩公司，对整个门店的货品、货款、分红进行统一管控，每个区域都有一线的管理团队，以确保收益最大化。

　　目前，唐三彩智能美妆店的动销率为70%左右，库存周转天数都在90天左右，线下门店的SKU控制在700左右，线上SKU在10000个左右，线上库存和SKU都能实现门店共享。

　　一直以来，唐三彩都将“一份投入，三份生意”作为宣传推广口号，他表示，第一份收益来源于店铺本身，第二来源于轻医美，第三来源于线上，这些收益都是归投资人和加盟商的。目前唐三彩的投资回报率能做到50%，轻医美项目能做到70%，跨境购是共享公司大仓库存，主要就是在线上进行销售，没有什么成本投入，回报率是100%。

　　最后，在会上谈到，唐三彩店铺毛利率可达50%，库存周转天数只有90天，客单价在300元左右，由于目前消费者对进口化妆品的需求非常高，唐三彩正在推出全球进口名品集合店LadyToday，计划在2018年门店总数突破3000家。