A公司在全国有几十家保健品加盟店，主要经营调理三高的保健食品，并以套餐形式销售给会员，一个调理周期是3个月。这些店面整体经营情况不理想。为此，公司召开了新模式推广说明会，除去产品套餐的改进外，推出免费手调理疗+总部专家咨询+养生讲座的3+1 模式。郑州加盟店主还是心存疑虑，在营销总监李总的办公室里，张总说道：“李总，能不能你亲自去一趟，把郑州店搞起来。我是做药的，做保健品还真是不大摸门的，郑州店亏损了半年多，人工、店面、水电开销如流水，我心急呀!”李总点点头，说：“好呀，张总要是欢迎，我乐意去这一趟。”张总兴奋地说：“欢迎、当然欢迎!”李总其实早有此意要去郑州，一来郑州店面是加盟店中最大的，二来郑州店面亏损时间最长，如果郑州店用新模式成功，那么对于全国的加盟连锁店面都是一个很好的榜样。

　　李总和张总来到了郑州，李总谢绝休息，直赴店面。李总让张总过几分钟后进店，他要先自己进去看看。店面内一名顾客都没有，前台也没人接待，再往里走，才看到有3个人在店长室内坐着聊天。整个店面有近300平米，但是功能区设置混乱，足部理疗仪三三两两地散布在各个角落。店长室内的一个姑娘走出来问道：“你找谁?”李总说：“我找你们张总。你是谁?”姑娘答：“我是店长，我姓周。张总一般不到这里来，你和他约好了吗?你怎么称呼?”正在此时，张总走进店门。张总向周店长和另两个人介绍了李总。

　　原来张总在郑州有自己的药厂，1年前他加盟了连锁店，但却是个甩手掌柜，店面交由了小周打理。加盟前三个月，以调理三高为主要目标的产品系风风火火地卖了一阵子，但是这半年以来却卖得越来越少，一直在亏损。

　　这到底是怎么回事?又该怎么解决呢?

　　李总采取了如下举措：

　　措施一、首先召集店面员工进行单独谈话。从店长、前台接待、住店中医师到销售员工，每个人都进行了长谈，谈话的结论是：大家都希望搞好店面运营，但是对于面临的问题，大家不知道怎么解决，更不知道从何做起。

　　措施二、李总进而了解到如下关键点：

　　1、9个月来，店面有调理三高效果好，一直保持联系和服用产品的骨干会员25名。

　　2、店面一直保持联系，但是没有连续服用产品的会员105名。

　　3、没有连续服用产品的会员，大部分人在调理三高方面都有一定效果。

　　4、店面缺少粘连会员的有效方法。

　　5、店面缺少会员转介绍的奖励机制。

　　措施三、李总提出结合新模式的扭亏为盈解决方案：

　　1、重新布置店面功能区，分为前台等候区、理疗室、授课活动区、理疗体验区。将储物室改为理疗室，安置两张按摩床，购置真空拔罐器等理疗器具，但是针灸和刺血针不在其内，针灸和刺血这两种理疗方法是嵌入型疗法，属于医疗范畴 。

　　2、安排理疗师为25名骨干会员免费调理身体。

　　3、安排李总与骨干会员的重要影响力人员进行谈话。

　　4、召开团拜会，请骨干会员吃饭。

　　5、制定一揽子特供产品促销方案，回馈会员。

　　6、特邀总部专家到店为会员进行体质咨询，开具调理方案。

　　7、制定会员转介绍奖励办法。

　　8、邀请骨干会员和普通会员参加“感恩回馈活动”净水机+空气净化器+调三高保健食品套餐，限在活动当天超值购买。理疗师的免费调理，对骨干会员的身体起到立竿见影的效果，与骨干会员的重要影响力人员的谈话，坚定了他们坚持调理下去的决心，并愿意发挥影响力号召更多会员坚持调理。团拜会进一步融洽了店面团队与骨干会员之间的关系。总部专家到店咨询，从身体状况和调理机理和方法上，使会员得到认同。“感恩回馈活动”在开展前，店员进行充分的动员和摸底工作，能够产生的基本销售额已经做到心中有数。在新模式开展一周后，“感恩回馈活动”，共举办两场，参加人数150人，销售收入118万元，当月使郑州店面扭亏为盈。